Comment choisir son agence de référencement?

Dans un article précédent, je vous ai parlé des méthodes pour trouver de nouveaux clients. L’un de ces méthode est de faire du référencement naturel pour votre site.

Il est préférable pour cela de passer par un professionnel. Cependant, une question se pose très souvent: comment choisir le bon consultant. Je vous révèle dès maintenant les 3 conseils qui vous permettront d’assurer le succès de votre campagne.

Le site internet est l’élément fondamental dont doit disposer une entreprise qui veut se faire connaître par le plus grand nombre de personnes. C’est lui qui est la vitrine de la société et sur laquelle les potentiels clients peuvent trouver des informations utiles à leur démarche d’achat de biens et services en quelques minutes. Un site bien positionné dans Google permet d’accentuer sa visibilité sur la toile. D’où l’importance de savoir vers quel professionnel ou agence web il faut se tourner lorsqu’on fait face à ce besoin pour le site de son entreprise.

 

Fouiller sur internet pour obtenir des informations

Avant de pouvoir porter un jugement de valeur sur les compétences d’une entreprise en prélude à la sollicitation de ses services pour une mission, l’ordre des choses voudrait que l’on prenne personnellement du temps pour connaitre davantage le bien fondé du référencement, les techniques utilisées, et autres spécificités qui apportent une valeur ajoutée à la visibilité de votre site.

En guise d’exemple, vous apprendrez qu’une campagne peut se faire à l’intérieur du site (on-page SEO) ou à l’extérieur du site (off-page SEO) chaque mode a ses procédures propres.

De même, il est possible de faire cela de façon manuelle, ce qui génère des liens entrants de qualité, mais aussi de façon automatique qui à l’avantage de vous permettre de gagner en temps. Son inconvénient majeur est qu’il est souvent source de liens entrants qualifiés de « toxiques ».

En fonction de vos besoins, vous pouvez choisir le type qui vous convient.

 

Mettre en place une liste d’agences web potentielles

On retrouve une multitude de consultants sur internet qui proposent des prestations de services dans le domaine du SEO. A vous d’opter pour une démarche de sélection qui vous permettra de retenir à la fin du processus, un expert qui ne vous décevra pas.

Il est judicieux de faire un premier tri comportant une dizaine de pros du web et l’une des méthodes de sélection consistera par exemple à faire une recherche sur un moteur de recherche tel que Google, et ne retenir que celles qui figurent sur la première page. Cela signifie que ces sociétés ont-elles-mêmes pris la peine de référencer d’abord leur propre site avant de proposer ce service aux entreprises.

 

Choisir son sous-traitant en fonction des compétences et du devis

Au cours de vos recherches approfondies sur les sites des experts, vous pourrez remarquer également le niveau d’expertise des équipes en charge de cette question. Les profils sont bien évidemment connus, même si cette activité suscite de nos jours l’engouement de personnes insoupçonnées.

Procédez au fur et à mesure à des éliminations, jusqu’à ce que le nombre de candidats soit fortement réduit. La dernière étape est celle de l’analyse des devis. Il faudra faire attention aux devis présentant des budgets minimalistes, surtout si vous avez opté pour le SEO manuel qui nécessite plus de temps et par ricochet plus d’argent.

Comment trouver des clients ?

Je fréquente beaucoup d’entrepreneurs, d’indépendants et de chefs d’entreprise. Et je dois dire que l’une des questions que l’on me pose le plus souvent est : comment trouver de nouveaux clients.

Je leur réponds généralement que je ne trouve pas de nouveaux clients. Et pourtant, j’empoche de nouveaux contrats très régulièrement. La raison, c’est que je ne les cherche pas, ce sont les clients qui me trouvent.

Je n’ai jamais eu de francs succès en faisant de la vente directe, en allant pitcher de nouveaux clients ou en faisant du « cold-calling » comme le disent souvent nos amis anglo-saxons (ce n’est autre que de la prospection téléphonique). Puisque cela ne marchait pas, j’ai arrêté de le faire et j’ai cherché une autre méthode qui aurait de plus de chances de réussite.
Je me suis alors focalisé sur une autre démarche. J’ai fait en sorte que les gens me trouvent facilement.
Cela marche du tonnerre. J’obtiens régulièrement de nouveaux prospects de cette manière.
J’ai plusieurs techniques dans mon arsenal et je vais vous décrire ce que je fais.

Mes clients me trouvent grâce aux informations et au contenu que je partage sur Twitter et LinkedIn, grâce au SEO pour mon site internet et grâce à mon activité en général sur les réseaux sociaux. Et au-delà de cela, je me développe aussi, car chaque nouveau client me ramène d’autres clients potentiels grâce à la magie des recommandations.
J’imagine que vous demandez comment vous allez faire pour obtenir des clients, et vous devez vous poser cette question d’autant plus si vous démarrez juste votre carrière d’entrepreneur.

Laissez-moi vous expliquer.

Poignée de main avec un clientLe moyen le plus rapide pour permettre à des personnes de vous trouver est d’avoir un blog ou un site internet. Avec les nombreux outils à disposition, notamment WordPress, vous pouvez créer un site en quelques heures. Si vous n’avez absolument aucun intérêt dans ce domaine, vous pouvez toujours en sous-traiter la création.

Un blog permet que des personnes vous trouvent, qu’elles reconnaissent la valeur de votre travail et qu’elles aient envie de travailler avec vous.
Lorsque des personnes aiment un contenu, un article, un site, elles le partagent avec les autres, avec leurs amis ce qui augmente votre exposition. Plus vous aurez des personnes qui vous voient, plus elles parleront de vous, plus elles vous recommanderont et plus vous aurez de chances de trouver de nouveaux clients !

Mais un blog peut aussi se trouver en première page de Google de sorte que lorsqu’un internaute cherche un produit spécifique que vous offrez, il vous trouve.

Votre site, pour être efficace, doit présenter qui vous êtes, ce que vous offrez, comment vous pouvez aider quelqu’un et il doit aussi montrer à quel point vous êtes bon dans ce que vous faites. Montrez des exemples de votre travail, des témoignages de satisfaction…

Quand j’ai lancé mon premier site, il était invisible dans Google au départ. Puis grâce au très bon travail d’une agence de référencement, il est remonté en première page. Depuis, je reçois régulièrement des appels de personnes qui me trouvent sur Google et qui veulent s’offrir mes services. Simple non ?

Cela marche de même quand je cherche un service. Récemment, j’ai eu besoin de faire réaliser une vidéo pour un nouveau projet sur lequel je travaille. J’ai cherché sur Google et je me suis basé sur les sites internet, sur leur message pour trouver l’entreprise qui me donnait le plus envie. J’ai eu l’impression que j’aurais plus d’affinités à travailler avec l’un d’eux. Du coup, je me suis lancé ! Et voilà, j’ai trouvé un merveilleux freelance.

 

Maintenant, que faire concrètement pour obtenir de nouveaux clients ??

Je vous délivre la suite au prochain épisode.

Des méthodes qui marchent pour prospecter

Dans un article précédent, je vous ai expliqué comment le webmarketing pouvait vous aider à acquérir de nouveaux clients.

Dans cet article, je vais vous proposer quelques conseils pratiques à mettre en œuvre immédiatement.

Travailler sur votre SEO

SEO

Faites-vous aider d’un professionnel ou consultez un des nombreux guides qui se trouvent en ligne. Ajouter un plugin comme Yoast sur votre site internet WordPress.

Ajouter vos mots-clés dans vos titres et vos descriptions ainsi que dans votre contenu.

Évitez d’en abuser, commencez par le faire apparaître une fois puis augmentez le nombre de répétitions de votre mot-clé.

Écrivez des contenus qui pourraient intéresser des clients potentiels

Si vous voulez que l’on vous engage pour faire du Community management, écrivez un article sur la manière de mettre en place une stratégie efficace sur les réseaux sociaux. Si vous fournissez du contenu intéressant à des personnes qui sont à la recherche de vos services, ils seront plus susceptibles de le lire, d’apprécier ce que vous avez écrit et de vouloir vous contacter. N’oubliez pas de faire un appel à l’action clair à la fin de vos articles. Par exemple, vous pouvez ajouter à la fin de chaque article une boîte ressource qui décrit ce que vous proposez et qui incite le lecteur à faire une action spécifique : vous contacter, remplir un formulaire, télécharger un e-book…

Utilisez les réseaux sociaux

Il existe beaucoup de réseaux sociaux et si on décide de s’y intéresser, on peut vite se sentir dépassé. Focalisez-vous sur un réseau en particulier, deux au maximum. Certaines personnes ne jurent que par LinkedIn et cela peut être extrêmement judicieux si votre clientèle est une clientèle B2B. D’autres ont de très bons taux de réussite avec Twitter. Cette plateforme est moins répandue en France, mais regorge d’opportunités. Quoique vous décidiez, cherchez à avoir une bonne maîtrise et une bonne compréhension du réseau. Chaque réseau social a ses codes, ses méthodes de fonctionnement. Donnez pour recevoir. Apportez de la valeur à vos lecteurs et interagissez fréquemment. C’est la recette du succès sur les réseaux sociaux. Si cela vous demande trop de travail, faites-vous aider par un spécialiste du Community management.

Écrivez des articles invités

Il s’agit d’un très bon moyen pour se faire connaître également. Certains sites qui fournissent beaucoup de contenu à leurs lecteurs ont régulièrement besoin de nouveaux articles. Vous pouvez contacter des sites d’autorité sur votre marché et leur proposer d’écrire un article sur un thème intéressant pour leurs lecteurs. Soignez l’article, il doit être intéressant, apporter des informations intéressantes aux lecteurs et évitez de pitcher votre produit. Ce n’est pas l’endroit approprié pour le faire. A la fin de l’article, vous pouvez ajouter une courte biographie avec un lien vers votre site. Cela permettra aux personnes intéressées de vous contacter et de découvrir ce que vous faites plus en profondeur.

J’ai encore tout plein d’astuces et la liste pourrait s’étendre énormément. Mais ces quelques outils pourront déjà vous aider énormément. Je prévois de vous expliquer également comment je fais du networking. Cette méthode, elle aussi, m’a apporté énormément de nouveaux clients.

Vous voyez, grâce à ces nouvelles méthodes que j’ai mises en place, je n’ai plus besoin de chercher activement des clients. J’expose mon travail et je fais en sorte qu’il soit extrêmement visible et je laisse les clients venir à moi. Il ne reste plus qu’à conclure l’affaire. Ce sujet vous intéresse ? Si vous partagez cet article sur les réseaux sociaux, je vous promets de vous écrire un article complet sur : comment conclure une affaire.

Qui suis-je en 10 points

Je suis Charlie

Je suis jeune

Je n’aime pas la glace à la vanille

Je rêve de faire du saut en parachute

J’aime l’odeur de l’orage

J’ai toujours peur en avion

J’aimerais me réincarner en aigle royal

Je suis un geek

Je n’aime pas les gens qui savent toujours tout sur tout

J’aime la vie, la partager et partager mes passions.

 

Bienvenue sur mon blog!